——光明集团踏上销售的便捷通道

　　今年1-10月份，光明集团相继参加国内外专业家具展会8次，以此来加大市场推广力度，拉动销售的增长，前三季度家具出口同比增长20%。可以说，光明集团通过参展实现了促进营销的目的。
　　参展还能提高工作效率，展示企业形象。在短短几天展会上，所接触的潜在客户，往往比销售人员几十天里接触的客户还要多，而且，还能够面对面地会见潜在客户，拉近与客户之间的距离，快速建立起融洽的客户关系。更重要的是，客户在展会上可以亲自检测产品，零距离体验产品，因而免去了电话、传真、邮件等多个环节的沟通，大大提高了合作的机率。同时，做功精湛的展品、训练有素的服务、设计独特的展位等都是树立企业形象不可忽略的环节。如果做得出色，在展会上将大放异彩，赢得更多关注的目光。
　　同时，参会还是一次难得的培训机会。提到培训人们往往想到授课、开会、音像材料等等。但很少有人换个角度，把展会看成是一种培训。展会所汇聚的产品也好，服务也罢，大都是业内尖端的、优秀的。这为一款新产品或一种新服务的推出提供了一次极好的市场调查机会，从中可以捕捉到新信息、新动态。这不但为市场预测提供依据，也为修正自身的产品和服务提供了参考信息，使之更贴进消费者，满足市场需求。
　　展会能带来低成本接触客商、提高办事效率、展示企业面貌、积蓄竞争能力等诸多好处，而最终的目的是为了促进销售。只有认识到这一点，才会认真地筹备展会，积极地参加展会，有效地宣传展会，细致地总结展会，从而让展会为生产经营提供思路，成为促进销售的手段。