12月16日，光明集团市场营销工作会议在集团四楼会议室召开。会上，对2020年市场营销工作进行安排和部署。集团总裁张金铸出席会议并做重要讲话。

集团董事长、副总裁董凤根，常务副总裁孙旭东，副总裁王淑娟、蔡伟出席会议。伊春属地经理、副经理管理人员于主会场参加会议，外埠生产企业和营销公司相关管理人员于公司所在地同步视频。

电商公司执行总经理曹晓岗从“行业动态与品牌印象、活动背景与品牌升级、全年主题与规划、季度活动方案”四个方面，对光明家具2020年市场营销全案“慕名而来、置家有品”进行了详细解读。

集团副总裁王淑娟从六个方面，对各辖区、销区工作提出要求。在计划方面，要精细化管理，做好执行检视；在产品方面，要做好产品结构调整，使店面产出最大化；在开店方面，要做好市场开店，以实现新的增量；在经销商方面，要做强做大经销商，强化服务与督导；在价格方面，要稳定毛利收益，改变促销方式；在快速转变方面，要积极应变市场，快速自我转变。

王淑娟提出，2020年营销工作要实现“八个转变”。要实现从导购思维向设计思维的转变，从贫民思维向贵族思维的转变，从低客单价向高单价的转变，从卖单品向卖全屋的思维转变，从促销向营销的转变，从低端向高端的转变，从传统向时尚的转变，从店面向渠道经营转变。此外，王淑娟还就近期市场营销工作的业务流程和重点注意事项提出要求。

在听取大家的发言后，集团总裁张金铸做重要讲话，对2020年工作提出明确要求。

张金铸指出，要提前谋化好明年的市场营销工作，做到计划要实、方向要准、监管要严；进一步加大资金管理力度，坚持收支两条线，积极争取政策，压缩管理费用支出，提高资金的使用效率。

张金铸指出，要挖掘潜力，打造新的经济增长点。一是电商的引领作用要增强，提高电商在平台的话语权，争取更大的流量；二是集团消费业务要深化，尽快在北京设立展示基地，提高运营效率。各辖区可以将定制、集团消费和拓展渠道队伍整合在一起，共同开展业务；三是定制业务要发力，抓好天津定制试点，充实定制技术队伍，各辖区、各销区要提前关注，做好人员储备；四是规范产品价格体系。市场全体营销人员都要严格执行光明的价格体系，尽快提升营销能力，从卖产品向卖文化、卖设计和卖服务转变。

张金铸指出，要抢前抓早，确保收好官，开好局。一是要抓清产核资，夯实集团资产；二是抓送货销售，营销中心要制定送货销售计划，逐日跟踪落实；三是要抓好经销商管理工作。各销区经理要收集经销商的意见和建议，商讨明年销售工作。

张金铸强调指出，2020年，我们要改变传统的套房思维、卖家思维和工厂思维等刚性思维，围绕从产品供应商向服务商转变的转型思路，认真研究市场变化，找准流量入口，提高市场响应能力。对于明年的工作，我们既要正视问题，积极克服，更要巩固优势，创新求变，谋求更好的发展。

会议还对今年年会的准备工作提出要求。